Как выбрать тематику для себя? Изучить таблицу ниже.
Что дает эта таблица? Она дает примерное понимание ситуации на рынке. Её нужно только наложить на свой бюджет, и вы сможете примерно понять, на что можно рассчитывать.
Конечно, лучше использовать полноценную финмодель, которую мы рассматриваем на консультациях, но даже без неё сырые цифры могут дать примерное представление, о чём написал ниже.
Пример разбора тематики
Представляем, что наш бюджет составляет 1.000.000 рублей, и нам надо подобрать тематику для старта. Если это наш первый канал и опыта раньше не было, то я рекомендую выбирать что-то из средних каналов, например, ЖЦА психология.
Почему не дешевые: они выживают на сетках, либо имеют много нюансов с переливанием трафика, байтовыми постами. Новичок всех нюансов не знает, а значит риски выше.
Почему не дорогие: слишком большая конкуренция за высокий CPM, причем у конкурентов миллионные бюджеты, база клиентов на покупку, возможности моментально отреагировать на инфоповоды. Опять же: новичок не справится с такой конкуренцией.
Поэтому выбираем средние, ведь наша цель не поменять рынок, а выйти в плюс. Мы видим, что средний CPM там ~700 и цена подписчика порядка 35−40. Возьмем нижнюю границу как начало и посчитаем очень грубо.
На 1 миллион бюджета мы можем получить примерно 28.500 человек (1 миллион делим на 35), что неплохой по размеру канал. Средний ERR по сервисам аналитики около 10−12%, но в свежем канале он будет порядка 15−20% на старте. То есть это 4300−5700 охвата, среднее возьмем 5000.
Цена рекламы в свежем канале может быть и 1000 CPM, но усредним на 800−900. Рекламных мест продается 2, редко 3. Если в месяце 30 дней, то в идеальном мире мы закрываем 60+ мест, но с поправкой на свежий канал это ~45−50.
Цена одного рекламного места составляет ~3500−4500 рублей (при CPM 800−900), два таких в день = ~8000р в день. В месяц при закрытии 45 мест получается ~180.000р в месяц или 2.160.000р в год без учета роста канала.
Предположим, что 70% мы отдаем на реинвестирование, а 30% забираем себе. 30% от 180.000 это 54.000р в месяц.
Тогда, окупаемость такого проекта чистыми будет 1.000.000/54.000р ~18 месяцев.
1.5 года! Кошмар, а где же 6−8 месяцев окупаемости?!
Верно, кошмар, потому что это крайне грубые расчеты, НЕ УЧИТЫВАЮЩИЕ рост канала, цены рекламы, увеличения проданных мест в месяц с 45 до 60.
Однако даже на пальцах и при худшем сценарии эта идея может жить и пассивно приносить деньги владельцу.
Как же выглядит более реальная картина? Смотрим на фин. модельку со средним сценарием:
Как видно на скриншоте, окупаемость по таблице чистыми составляет 7 месяцев, так как тут мы уже учитываем и рост канала, и рост продаж.
В таблице используются следующие данные:
Средняя цена подписчика 30р;
Средний ERR 12%;
Средний CPM 600;
Заложен процент закупщика 15% от бюджета;
Заложен контент 20.000р в месяц;
Процент отписок динамический: больше в самом начале и меньше после.
Что в реальной картине канала может быть лучше, и что надо учитывать при самостоятельных расчетах:
ERR выше в самом начале работы;
CPM может быть выше, особенно на первые продажи, о чем в главе про продажи;
Не учитывается монетизация Сториз/Бота, о чем в главе «Дополнительные Продажи»
Контент может стоить дешевле, подписчик может быть дешевле;
Процент реинвестирования может меняться: не обязательно всегда реинвестировать строго 70/30. Может в какие-то дни вы заберете себе 50% выручки, а может всегда будете брать 60/40.
Факторов очень много, и даже навороченная таблица, прошедшая несколько версий, не сможет учесть их.
Для этого учебник и существует: вы сможете научиться находить дополнительные возможности и подстраиваться под реалии рынка.
Теперь вы понимаете, как пользоваться таблицей. Вам осталось найти недостающую информацию, сесть с калькулятором, листочком и ручкой и грубо посчитать, насколько вас устраивают сроки окупаемости.
Для тех, кто не знает, какие сроки: сейчас средний срок окупаемости составляет порядка 6-9 месяцев для новичков. Он может быть меньше, но полгода — достаточный срок ,чтобы привыкнуть к каналу и наладить систему продаж.