Первый бесплатный урок из Учебника
Как выбрать тематику для себя? Изучить таблицу ниже.
Что дает эта таблица? Она дает примерное понимание ситуации на рынке. Её нужно только наложить на свой бюджет, и вы сможете примерно понять, на что можно рассчитывать.
Конечно, лучше использовать полноценную финмодель, которую мы рассматриваем на консультациях, но даже без неё сырые цифры могут дать примерное представление, о чём написал ниже.
Что дает эта таблица? Она дает примерное понимание ситуации на рынке. Её нужно только наложить на свой бюджет, и вы сможете примерно понять, на что можно рассчитывать.
Конечно, лучше использовать полноценную финмодель, которую мы рассматриваем на консультациях, но даже без неё сырые цифры могут дать примерное представление, о чём написал ниже.
Пример разбора тематики
Представляем, что наш бюджет составляет 1.000.000 рублей, и нам надо подобрать тематику для старта. Если это наш первый канал и опыта раньше не было, то я рекомендую выбирать что-то из средних каналов, например, ЖЦА психология.
Почему не дешевые: они выживают на сетках, либо имеют много нюансов с переливанием трафика, байтовыми постами. Новичок всех нюансов не знает, а значит риски выше.
Почему не дорогие: слишком большая конкуренция за высокий CPM, причем у конкурентов миллионные бюджеты, база клиентов на покупку, возможности моментально отреагировать на инфоповоды. Опять же: новичок не справится с такой конкуренцией.
Поэтому выбираем средние, ведь наша цель не поменять рынок, а выйти в плюс. Мы видим, что средний CPM там ~700 и цена подписчика порядка 35−40. Возьмем нижнюю границу как начало и посчитаем очень грубо.
На 1 миллион бюджета мы можем получить примерно 28.500 человек (1 миллион делим на 35), что неплохой по размеру канал. Средний ERR по сервисам аналитики около 10−12%, но в свежем канале он будет порядка 15−20% на старте. То есть это 4300−5700 охвата, среднее возьмем 5000.
Цена рекламы в свежем канале может быть и 1000 CPM, но усредним на 800−900. Рекламных мест продается 2, редко 3. Если в месяце 30 дней, то в идеальном мире мы закрываем 60+ мест, но с поправкой на свежий канал это ~45−50.
Цена одного рекламного места составляет ~3500−4500 рублей (при CPM 800−900), два таких в день = ~8000р в день. В месяц при закрытии 45 мест получается ~180.000р в месяц или 2.160.000р в год без учета роста канала.
Предположим, что 70% мы отдаем на реинвестирование, а 30% забираем себе. 30% от 180.000 это 54.000р в месяц.
Тогда, окупаемость такого проекта чистыми будет 1.000.000/54.000р ~18 месяцев.
1.5 года! Кошмар, а где же 6−8 месяцев окупаемости?!
Верно, кошмар, потому что это крайне грубые расчеты, НЕ УЧИТЫВАЮЩИЕ рост канала, цены рекламы, увеличения проданных мест в месяц с 45 до 60.
Однако даже на пальцах и при худшем сценарии эта идея может жить и пассивно приносить деньги владельцу.
Как же выглядит более реальная картина? Смотрим на фин. модельку со средним сценарием:
Представляем, что наш бюджет составляет 1.000.000 рублей, и нам надо подобрать тематику для старта. Если это наш первый канал и опыта раньше не было, то я рекомендую выбирать что-то из средних каналов, например, ЖЦА психология.
Почему не дешевые: они выживают на сетках, либо имеют много нюансов с переливанием трафика, байтовыми постами. Новичок всех нюансов не знает, а значит риски выше.
Почему не дорогие: слишком большая конкуренция за высокий CPM, причем у конкурентов миллионные бюджеты, база клиентов на покупку, возможности моментально отреагировать на инфоповоды. Опять же: новичок не справится с такой конкуренцией.
Поэтому выбираем средние, ведь наша цель не поменять рынок, а выйти в плюс. Мы видим, что средний CPM там ~700 и цена подписчика порядка 35−40. Возьмем нижнюю границу как начало и посчитаем очень грубо.
На 1 миллион бюджета мы можем получить примерно 28.500 человек (1 миллион делим на 35), что неплохой по размеру канал. Средний ERR по сервисам аналитики около 10−12%, но в свежем канале он будет порядка 15−20% на старте. То есть это 4300−5700 охвата, среднее возьмем 5000.
Цена рекламы в свежем канале может быть и 1000 CPM, но усредним на 800−900. Рекламных мест продается 2, редко 3. Если в месяце 30 дней, то в идеальном мире мы закрываем 60+ мест, но с поправкой на свежий канал это ~45−50.
Цена одного рекламного места составляет ~3500−4500 рублей (при CPM 800−900), два таких в день = ~8000р в день. В месяц при закрытии 45 мест получается ~180.000р в месяц или 2.160.000р в год без учета роста канала.
Предположим, что 70% мы отдаем на реинвестирование, а 30% забираем себе. 30% от 180.000 это 54.000р в месяц.
Тогда, окупаемость такого проекта чистыми будет 1.000.000/54.000р ~18 месяцев.
1.5 года! Кошмар, а где же 6−8 месяцев окупаемости?!
Верно, кошмар, потому что это крайне грубые расчеты, НЕ УЧИТЫВАЮЩИЕ рост канала, цены рекламы, увеличения проданных мест в месяц с 45 до 60.
Однако даже на пальцах и при худшем сценарии эта идея может жить и пассивно приносить деньги владельцу.
Как же выглядит более реальная картина? Смотрим на фин. модельку со средним сценарием:
Как видно на скриншоте, окупаемость по таблице чистыми составляет 7 месяцев, так как тут мы уже учитываем и рост канала, и рост продаж.
В таблице используются следующие данные:
Что в реальной картине канала может быть лучше, и что надо учитывать при самостоятельных расчетах:
Факторов очень много, и даже навороченная таблица, прошедшая несколько версий, не сможет учесть их.
Для этого учебник и существует: вы сможете научиться находить дополнительные возможности и подстраиваться под реалии рынка.
Теперь вы понимаете, как пользоваться таблицей. Вам осталось найти недостающую информацию, сесть с калькулятором, листочком и ручкой и грубо посчитать, насколько вас устраивают сроки окупаемости.
Для тех, кто не знает, какие сроки: сейчас средний срок окупаемости составляет порядка 6-9 месяцев для новичков. Он может быть меньше, но полгода — достаточный срок ,чтобы привыкнуть к каналу и наладить систему продаж.
В таблице используются следующие данные:
- Средняя цена подписчика 30р;
- Средний ERR 12%;
- Средний CPM 600;
- Заложен процент закупщика 15% от бюджета;
- Заложен контент 20.000р в месяц;
- Процент отписок динамический: больше в самом начале и меньше после.
Что в реальной картине канала может быть лучше, и что надо учитывать при самостоятельных расчетах:
- ERR выше в самом начале работы;
- CPM может быть выше, особенно на первые продажи, о чем в главе про продажи;
- Не учитывается монетизация Сториз/Бота, о чем в главе «Дополнительные Продажи»
- Контент может стоить дешевле, подписчик может быть дешевле;
- Процент реинвестирования может меняться: не обязательно всегда реинвестировать строго 70/30. Может в какие-то дни вы заберете себе 50% выручки, а может всегда будете брать 60/40.
Факторов очень много, и даже навороченная таблица, прошедшая несколько версий, не сможет учесть их.
Для этого учебник и существует: вы сможете научиться находить дополнительные возможности и подстраиваться под реалии рынка.
Теперь вы понимаете, как пользоваться таблицей. Вам осталось найти недостающую информацию, сесть с калькулятором, листочком и ручкой и грубо посчитать, насколько вас устраивают сроки окупаемости.
Для тех, кто не знает, какие сроки: сейчас средний срок окупаемости составляет порядка 6-9 месяцев для новичков. Он может быть меньше, но полгода — достаточный срок ,чтобы привыкнуть к каналу и наладить систему продаж.