Маркировка рекламы в 2026 году: ОРД, ЕРИР, erid и агентская цепочка — полный гайд

Маркировку рекламы в интернете ввели осенью 2022 года. С тех пор прошло четыре года, а вопросов меньше не стало: что такое ОРД и ЕРИР, как всё правильно оформить, что нужно маркировать, а что можно не трогать.

И даже если вы всё промаркировали, это ещё не значит, что правильно. Можно перепутать тип договора и переплатить сбор 3 %, забыть подать акт вовремя и получить штраф.

На бумаге всё просто: зарегистрировали сделку в ОРД, получили токен, поставили его в пост, а после подали акт. На деле из-за запутанной системы и кучи бумажной работы эти простые действия превращаются в ад. Первый раз открываешь кабинет ОРД — и хочется закрыть его обратно и не вспоминать.

Но всё не так страшно, как кажется.

Я разбираюсь с маркировкой с самого её появления. Изучал закон вместе с разными юристами, а сейчас в своём агентстве «Спираль» мы ведём всю маркировку и подаём отчётность самостоятельно, через собственный сервис.

Сразу оговорюсь: я не юрист, я маркетолог, и тут я хочу объяснить все по-простому.

Сначала термины

• ОРД — оператор рекламных данных. Компания, через которую вы передаёте данные о рекламе и получаете для неё токен. Операторов несколько — например, ОРД VK и Яндекс ОРД.
• ЕРИР — единый реестр интернет-рекламы Роскомнадзора, куда в итоге попадают все эти данные. Напрямую туда ничего не подать, только через ОРД. Свой кабинет в ЕРИР понадобится, когда придёт время платить сбор 3 %.
• Токен, он же erid — код, который ОРД выдаёт рекламе. Выглядит как набор букв и цифр. Его ставят в пост рядом с пометкой «Реклама», и по нему рекламу находят в ЕРИР.
• Креатив — сам рекламный пост: текст, картинки, видео, ссылки. Регистрируют в ОРД и получают erid именно на креатив.
• Площадка — место, где реклама выходит: канал, паблик, блог, сайт.
• Рекламодатель, рекламораспространитель и посредник. Рекламодатель — тот, кого рекламируют. Рекламораспространитель — тот, кто публикует: владелец канала, блогер, сайт; в ОРД его роль иногда называется «Издатель». Посредники — агентства, биржи, менеджеры блогеров — стоят между ними.
• Изначальный договор — договор рекламодателя с его первым исполнителем: с каналом, если покупаете напрямую, или с первым агентством в цепочке. Словечко из кабинетов ОРД, но на нём держится вся цепочка: на него регистрируют креатив и к нему привязывают акты.
• Акт — документ о том, что реклама вышла и услуга оказана. Подписываете его с контрагентом, а потом переносите в ОРД.
• Разаллокация — страшное слово для простой вещи. В акте вы показываете, к какому изначальному договору, креативу и площадке относятся деньги. Так ЕРИР понимает, за чью рекламу заплатили.
• Сбор 3 % — с апреля 2025 года каналы, блогеры, рекламные системы и посредники раз в квартал отдают государству 3 % с дохода от рекламы.

Какие ОРД есть и сколько они стоят

Реестр операторов ведёт Роскомнадзор, и работать можно с любым из них: данные всё равно уйдут в один и тот же ЕРИР. Каждый участник сделки выбирает ОРД сам и сам за него платит.

А вот цены у всех разные: от (пока что) бесплатного Яндекс ОРД до минимального платежа в несколько тысяч рублей в месяц. В таблице — операторы, которые принимают клиентов.

Оператор	Как берёт деньги	Цена на октябрь 2026 года	Что бесплатно
ОРД VK	тариф на 30 дней, в него входят токены; сверх тарифа — 10 ₽ за токен, через API — 5 ₽, предоплата	«Базовый» — 500 ₽ за 50 токенов, только для физлиц; «Продвинутый» — 3 000 ₽ за 300 токенов или 600 через API	маркировка внутри VK Рекламы и VK AdBlogger
Яндекс ОРД	тарифы «в проработке»	0 ₽	всё
МедиаСкаут	минимальный платёж плюс процент с актов и статистики	от 5 000 ₽ без НДС, в месяц без действий — 1 000 ₽	—
Первый ОРД	1 % от сумм размещений, но не меньше минимума	от 5 000 ₽ без НДС	—
ОРД от SberAds	плата за действия с данными: участники, договоры, акты, креативы	от 5 083,34 ₽ с НДС	статистика, площадки и месяц без платных действий
ОРД-А	минимальный платёж плюс доплата по сумме рекламы за месяц	«Базовый» — от 7 320 ₽ с НДС	на «Базовом» — месяц без подачи данных
Озон ОРД	20 ₽ за токен, постоплата	минимальный платёж 6 000 ₽ в месяц — это 300 токенов, дальше доплата	—

Какой выбрать — смотрите по своему объёму маркировок в месяц.

Что маркируем? Рекламу

А что считать рекламой — вот это большой вопрос.

Если по-простому, реклама — это когда вы привлекаете внимание к конкретному товару, услуге, компании или каналу и видят это не два знакомых в личке, а все подряд. Заплатили за пост или нет — роли не играет. Бесплатный обмен постами с партнёрами тоже реклама: ФАС прямо говорит, что платный договор для этого не нужен.

Например, лопаты. Вы ведёте канал про дачу и сравниваете пять лопат: эта легче, у той удобнее черенок, третья дешевле. Это контент.

Если производитель приходит со своей лопатой и вы делаете на неё ровно такой же обзор, как на все остальные, — вероятно, это всё ещё контент.

Но стоит начать её расхваливать и ставить выше остальных — «лучшая лопата сезона, берите по ссылке со скидкой», — и это уже реклама.

Придраться могут даже к мелочи: если у всех ваших обзоров нет заголовка, а у этого вдруг появился, пост уже могут посчитать рекламой.

Ещё несколько ориентиров:

• Про свои товары и услуги в своём канале можно писать без маркировки — пока вы не начинаете выделять один товар, расхваливать его и звать купить.
• Платный пост про ваш канал в чужом канале — реклама. Оформляется как обычная прямая сделка, только рекламодатель здесь вы.
• Назовите рекламу хоть «нативной рекомендацией» — она всё равно реклама.
• Социальная реклама тоже маркируется: с 1 марта 2025 года ей нужен erid.

Есть и серые зоны. Розыгрыш, где расхваливают приз чужого бизнеса, ФАС относила к рекламе, а свой розыгрыш в своём канале — обычно нет.

По реферальным ссылкам официальной позиции ФАС пока нет. С рассылками ещё веселее: обезличенную рассылку по списку адресов ФАС считает рекламой, но рассылки на почту и сообщения группам пользователей в ЕРИР не подают, а нужен ли им erid, регулятор так и не объяснил.

Единой позиции тут нет, поэтому мой подход простой. Решили, что это реклама, — маркируем и читаем дальше. Думаете, что не реклама, — ваше право, но и риск штрафа тоже ваш. Всё.

Как промаркировать рекламу: пошагово в ОРД VK

Покажу на самой простой сделке: ООО «Банк» покупает пост в канале «Финансы» у Ивана Иванова, он самозанятый. Без агентств и посредников — их добавим позже.

Прежде чем открывать ОРД, договоритесь, кто из вас регистрирует рекламу и получает токен. Получить его должен кто-то один. В договоре же советуют назвать этого участника. А лучше сразу пропишите отдельный пункт чисто под маркировку: кто получает erid, кто подаёт статистику и акты и к какому числу стороны обмениваются цифрами.

В нашем агентском договоре такой пункт выглядит так: мы ставим в пост пометку «Реклама» и рекламодателя, регистрируем креатив и получаем erid, вставляем его до публикации, сами передаём данные в ЕРИР через ОРД и исправляем их, если клиент пришлёт новые данные или ОРД попросит. А если мы эти правила нарушим, клиент вправе потребовать, чтобы мы возместили ему штрафы.

Заодно попросите у второй стороны данные для ОРД: ИНН, тип лица, адрес, если это физлицо или ИП, и ставку НДС.

Шаг 1. Кабинет и тариф

Войти в ОРД VK можно через VK ID, myTarget или почту, и каждый способ открывает свой отдельный кабинет. Выберите один и входите только им, иначе потом будете искать свои договоры по трём кабинетам.

Вкладок шесть: «Контрагенты», «Договоры», «Креативы», «Площадки», «Акты» и «Статистика» — по одной на каждый вид данных.

Потренироваться можно в демо-кабинете sandbox.ord.vk.com: оттуда ничего не уходит в ЕРИР и подобный есть у каждого ОРД и там можно сколько угодно проверять, тестировать и редактировать. В рабочем кабинете тестовых записей не делайте — всё сохранённое там уходит в ЕРИР, а площадку или договор потом не удалить.

Первым делом заполните свою карточку: «Контрагенты» ➜ «Редактировать собственного контрагента». В списке она подписана «Это Вы» — не перепутаете. От её имени в ЕРИР уходят все данные. Потом верификация: она проходит сама после пополнения баланса, если плательщик совпадает с вашей карточкой, а если нет — через VK Бизнес ID. И только после неё подключаете тариф.

Шаг 2. Участники сделки

Остальных добавляете через «Создать контрагента». Выбираете тип лица — «Юридическое лицо», «ИП» или «Физическое лицо» — и роль: «Рекламодатель», «Агентство», «Рекламная система» или «Издатель». Один контрагент может иметь несколько ролей через запятую. ИНН для российских участников обязателен. Роль потом должна совпасть в договоре и акте — Банку ставим «Рекламодатель».

Самозанятый в ОРД считается физическим лицом. Иван у нас — «Физическое лицо», хоть и самозанятый, с ролью «Издатель».

С 19 августа 2026 года в карточке есть ещё поле «Адрес», его выбираете из подсказок. Если исполнитель физлицо или ИП, адрес обязателен при подаче акта: ОРД предупреждают, что без него ЕРИР отклонит поданный акт.

Шаг 3. Площадка

Теперь канал Ивана: «Площадки» ➜ «Создать площадку». Тип — «Сайт». Да, даже для канала в Телеграме или Максе: на практике его заводят именно так, со ссылкой на канал. В поле «Контрагент» выбираете Ивана и ставите отметку «Контрагент является владельцем данной площадки».

Ссылку проверьте посимвольно: опечатка так и останется в кабинете. Мы как-то находили в своих ссылках на каналы запятые и невидимые символы.

Шаг 4. Договор

Договор — на вкладке «Договоры» ➜ «Создать договор». Для прямой сделки тип — «Оказание услуг», заказчик — Банк, исполнитель — Иван, предмет — «Распространение рекламы». Плюс дата заключения и сумма — в форме так и написано: «Сумма, ₽ (включая все налоги)». Всё это переписываете из подписанного договора.

Тип, предмет и «Осуществляемые действия» выбираете из списков. Последнее поле нужно посредническим договорам — до них дойдём в цепочке.

Если вы работаете с заказчиком по рамочному договору — например, помесячно, — принцип тот же. Заводите сам договор, а к нему на каждое задание или приложение — «Дополнительное соглашение»: для ОРД это одно и то же. Акты и разаллокацию потом привязываете к допсоглашению, а не к рамочному договору. Одно ограничение: в ОРД VK допсоглашение вешается только на договор, на другое допсоглашение его не повесить. Так устроен и наш агентский договор: какие услуги мы оказываем и за сколько, расписано в заданиях к нему.

Шаг 5. Креатив и код ККТУ

Сам пост: «Креативы» ➜ «Создать креатив».

Сверху — название креатива для себя и «Вид рекламы»: галочки «Самореклама», «Социальная реклама по квоте», «Социальная реклама» и «Кобрендинг». У нас обычная реклама, ничего не отмечаем. Ниже блок «Бренд», «Категория», «Описание» — хотя бы одно поле в нём заполнить придётся и описываете вы бренд рекламодателя (Банка).

Дальше в поле «Изначальный договор» выбираете договор с рекламодателем, здесь это договор Банка с Иваном.

Потом ОРД попросит код ККТУ — это категория того, что вы рекламируете. Для обычного креатива в ОРД VK нужен один код. Нет подходящего — ставьте «Прочие товары или услуги» и описывайте объект словами.

Найти код ККТУ по слову

Что рекламируете

«Тип креатива» — это формат: текст, баннер, видео. Пост с картинкой и текстом — «Текстово-графический блок». А «Тип рекламной кампании» выбирайте сразу и вдумчиво: после сохранения его не поменять.

Ниже загружаете пост таким, каким он выйдет: ссылки — в «Целевые ссылки перехода», картинки или видео — в «Файлы», текст — в «Текстовые данные креатива».

Каждое поле появляется по кнопке «Добавить»: для ссылки — строка под адрес страницы, для текста — окно под текст поста.

Шаг 6. Токен

Пока креатив не сохранён, сверху формы так и написано: «Токен маркировки: появится после сохранения креатива». Сохраняете — и токен на месте. Это и есть erid. Нажали на него — токен скопировался, а ОРД VK списал за него коины.

Поздравляю, у вас есть erid. Это была приятная часть.

Один креатив — один erid. Если один и тот же пост без изменений выходит в трёх каналах, токен у него один, а разные посты, даже в одной кампании, получают разные. Альбом из нескольких картинок — тоже один креатив с одним erid.

Если после регистрации поменялись текст или картинка, надёжнее зарегистрировать новый креатив и получить новый erid: в ЕРИР должен лежать тот вариант, который вышел. Правила у операторов разные — например, Яндекс ОРД не разрешает менять креатив после первого показа, — так что сверьтесь со справкой своего ОРД.

Шаг 7. Пометка в посте

Токен получаете ДО публикации. Если пост вышел без erid, нарушение уже случилось, и задним числом его не исправить.

В посте нужны пометка «Реклама», рекламодатель и erid. Обычно это одна строка в конце:

Реклама. ООО «Банк». ИНН 0000000000. erid: 2VtzqXXXXXX

erid можно добавить и в ссылку параметром ?erid=.

Пометку и токен ставьте в сам пост, а не отдельным сообщением и не в свёрнутую цитату: при пересылке они должны уйти вместе с текстом. И чтобы их было видно, а не мелким серым по серому.

После выхода откройте пост и проверьте, на месте ли пометка с рекламодателем и совпадает ли erid с полем «Токен маркировки» в ОРД. В кабинете ЕРИР для этого есть ещё раздел «Проверка ERID». Если канал потом поправит пост, вышедший вариант разойдётся с тем, что лежит в ЕРИР.

После публикации: статистика, акт и разаллокация

Пост вышел — можно выдохнуть. До конца месяца.

Статистику показов и акты подаёте в ОРД в течение 30 календарных дней после конца месяца, в котором шла реклама: за сентябрь — до 30 октября. Считают именно от конца месяца, а не от последнего дня размещения. Размещение шло с 1 по 10 октября — акт и статистику подаёте до 30 ноября, а не до 10 ноября. ОРД VK подсказывает то же самое прямо в форме креатива: реклама шла в июне — статистику подавайте с 1 по 30 июля.

Потом ОРД сам передаёт данные в Роскомнадзор, у него на это 10 дней. Просрочку не спрятать: вы же сами приходите в ОРД и сами показываете, что опоздали. Как не опоздать? Подавать сразу и не откладывать, другого рецепта у меня нет.

Статистика

«Статистика» ➜ «Добавить». Выбираете креатив и площадку, ставите период внутри одного календарного месяца и вписываете «Количество показов» и «Оплаченное количество показов». Если платили не за показы, в оплаченные пишите фактические. Потом — тип платного события, цена и ставка НДС. На один креатив в одном канале за месяц — одна запись.

Показы можно подать и прямо в акте, строками площадок в разаллокации. Но выбирайте что-то одно: либо там, либо отдельной статистикой.

Про просмотры отдельно. В Телеграме и на любой другой площадке, где просмотры копятся, пост набирает их ещё долго после публикации. Значит, на одно размещение подаёте столько записей статистики, сколько месяцев он их набирает: две, три, пять — сколько надо. И в каждой — только прирост за этот месяц, а не общий счётчик. Например, пост вышел в октябре: к 1 ноября у него 8 000 просмотров, к 1 декабря — 9 500. За октябрь подаёте 8 000, за ноябрь — 1 500.

Точную цифру за прошлый месяц потом уже не получить — только прикидку по дням. Поэтому поставьте себе напоминание на 1-е число: снять просмотры за прошлый месяц. А если пост будут удалять, сначала сделайте скриншот просмотров.

Акт и разаллокация

«Акты» ➜ «Создать акт». С 19 августа 2026 года у акта три типа: «Акт выполненных работ» — для договора оказания услуг, «Отчёт посредника» и «Акт на вознаграждение посредника» — для посреднических. Для дат с 2026 года ОРД VK принимает ставку НДС 22 % вместо 20 %. Для договора оказания услуг тип акта подставляется сам, поэтому в списке остаются только посреднические варианты. Ставка НДС в форме сразу стоит «Без НДС» — если исполнитель работает с НДС, поменяйте.

В акте есть блок «Разаллокация» — тот самый, со страшным названием. В нём вы выбираете «Изначальный договор с рекламодателем», ставите сумму, а кнопкой «Добавить креатив» — креатив и площадку с показами. У Банка с Иваном всё просто: договор один, на него и показываете.

Статусы в ЕРИР

Что стало с вашими данными, видно на странице «Статусы отправки в ЕРИР»: «Принято в ЕРИР», «В обработке» — это до 10 дней — или «Ошибки в данных». Текст ошибки приходит в «Сообщения». Нашли ошибку, исправили, отправили заново — по справке ОРД VK, дата создания у объекта останется исходной.

Два наблюдения из практики. «Ошибки в данных» сразу после отправки иногда сами исчезают в течение часа — прежде чем что-то чинить, проверьте статус ещё раз. И наоборот: «Принято в ЕРИР» не значит, что всё правильно. Раз в месяц сверяйте кабинет с подписанными бумагами. Демо-кабинет, кстати, проверяет и того меньше — только заполнение формы.

Агентская цепочка: Банк, Ромашка, Роза и Иван

Пока Банк покупает пост у Ивана напрямую, всё понятно. Веселье начинается, когда между ними встают агентства, субагентства и биржи. Правил в цепочке немного:

• Токен получает кто-то один, как и в прямой сделке. Он же регистрирует креатив и подаёт по нему статистику.
• Всё крутится вокруг изначального договора. Креатив привязан к нему, и акт каждого звена в разаллокации тоже показывает на него.
• Свой акт подаёт само звено или его заказчик, если так записано в договоре, — но только один раз, даже если ОРД в цепочке разные.

Банк и Иван вам уже знакомы. Добавим ООО «Ромашка» — агентство, через которое Банк покупает рекламу, и ООО «Роза» — субагентство или биржу.

Сцена 1. Банк и Иван. Наш случай из пошаговой части. Один договор, он же изначальный, один токен — у Банка или у Ивана, как договорились, — и один акт Ивана Банку с разаллокацией на этот же договор.

Сцена 2. Банк, Ромашка и Иван. Изначальный договор — между Банком и Ромашкой, у Ромашки с Иваном свой договор «Оказание услуг». Токен удобнее получать Ромашке: она сторона изначального договора и всё равно отдаёт Ивану текст поста — пусть сразу с erid. Акт Ивана Ромашке в разаллокации показывает на договор Банка с Ромашкой.

А как Ромашка отчитывается перед Банком, зависит от их договора. Если это оказание услуг — «Акт выполненных работ». Если посредничество — «Отчёт посредника», а своё вознаграждение агентство показывает в нём же, в блоке «Комиссия посредника», или отдельным актом — «Акт на вознаграждение посредника».

В таком акте заказчик — «Рекламодатель», исполнитель — «Агентство» или «Посредник». Поле «Посреднические договоры» пригодится, когда агент работает на площадку, — об этом галочки ниже.

В посредническом договоре в ОРД VK есть три отметки. «Подрядчик обязуется вести учёт креативов» — креативы регистрирует исполнитель, а не заказчик. «Деньги поступают от исполнителя заказчику» — агент работает на владельца площадки: продаёт его рекламу и отдаёт ему деньги. «Сбор оплачивает посредник» — посредник платит 3 % за всю цепочку, остальным сбор не начисляют. Ставьте отметки как в бумажном договоре.

По опыту, если в середине стоит агентство, маркировку проще целиком отдать ему — и не надеяться, что каждый канал всё подаст вовремя и правильно.

Сцена 3. Банк, Ромашка, Роза и Иван. Ромашка отдаёт часть работы Розе, а Роза договаривается с Иваном. Договоров уже три, актов тоже три: Ивана Розе, Розы Ромашке, Ромашки Банку. Изначальный договор прежний — Банк и Ромашка, и все три акта в разаллокации показывают на него.

Роза и Иван в договоре Банка с Ромашкой не участвуют. Его данные они берут у своего заказчика — или получают CID. CID — это код изначального договора в ЕРИР: с ним креатив и акты можно привязать к договору Банка, не видя его сумм. В ОРД VK код выдаёт кнопка «Получить CID» в карточке этого договора, когда у него статус «Принято в ЕРИР». Следующее звено добавляет его через «Договоры» ➜ «Добавить» ➜ «CID», и такой код примет любой ОРД. Сверяйте его по знаку: ошибётесь в одном символе — ЕРИР отклонит все креативы и акты, привязанные к этому CID. А сохранённый код уже не исправить, только добавить верный.

Звеньев может быть и больше, принцип тот же.

Биржа — ещё одно звено, а кем она будет в ОРД, решает её договор. Она либо перепродаёт размещение по договору «Оказание услуг», либо продаёт рекламу канала как его агент — тогда в их посредническом договоре стоит отметка «Деньги поступают от исполнителя заказчику».

С блогером и менеджером — смотря как они работают. Менеджер подписывает договор от имени блогера — значит, изначальный договор у рекламодателя с самим блогером. Менеджер — агент блогера: у них посреднический договор с той же отметкой про деньги. Менеджер просто перепродаёт рекламу — он звено, как Ромашка. Так обычно раскладывают на практике; официальных примеров ни для бирж, ни для менеджеров нет — смотрите на договор.

И ещё про тех, кто просто ведёт маркировку за других. Допустим, вы решили оказывать услуги по маркировке: заводите чужие договоры, креативы и акты в своём кабинете ОРД или подключаетесь подрядчиком к чужому кабинету. В цепочке договоров вас нет: в договорах и актах, которые вы подаёте, вы ни заказчик, ни исполнитель. Поэтому как участник рекламы вы нигде не светитесь и 3 % с этой работы не платите.

Частые заблуждения

«Данные в ОРД подаёт каждый за себя». Нет. Если каждое звено само зарегистрирует пост, у одной рекламы окажется несколько erid — и разбираться с этим будете уже вы. Креатив ведёт один, остальные подают только свои акты.

«Если у агентства один ОРД, а у канала другой, кому-то придётся переезжать». Нет. В одной цепочке может быть несколько ОРД. Креатив, его статистику и акт канала удобнее держать у оператора, где зарегистрирован креатив, — так советует справка Яндекс ОРД.

«Бумаги можно не подписывать, в ОРД же только данные». Нет. Всё, что вы вносите в ОРД, переписываете из подписанных договоров и актов. Договоры и сами посты со всеми правками рекламодатель и канал хранят год после последнего выхода рекламы или конца договора. Появятся вопросы — показывать будете именно их.

Если ваша цепочка сложнее, чем у Банка с Ромашкой, — напишите мне в Макс или в Телеграм. Разберём на консультации, кто у вас должен получать токен, какие договоры и акты подавать и как не переплатить сбор.

Сбор 3 %: кто платит, как не переплатить и как заплатить

Теперь про деньги. Сбор платит не тот, кто покупает рекламу, а тот, кто на ней зарабатывает. Это посредники, рекламные системы, а ещё каналы и блогеры, даже если они физлица. Каждый платит со своего дохода от рекламы. Не с каждого поста, а за квартал, и сумму считает сам Роскомнадзор — по тем данным, что вы подали через ОРД.

Не платит и тот, кто просто ведёт маркировку за других: в цепочке договоров на рекламу его нет.

Исключение для покупателя одно: российский рекламодатель, который платит иностранному исполнителю, удерживает и перечисляет сбор сам.

Но не обольщайтесь: по моему опыту, каналы обычно закладывают сбор в цену, и в чеке он всё равно есть.

Кто платит в цепочке

Здесь всё решает тип изначального договора. Проще показать.

Условный пример, все суммы без НДС. Банк платит Ромашке 600 000 ₽: 500 000 — на размещение у Ивана, 100 000 — вознаграждение агентства.

• Договор Банка с Ромашкой — оказание услуг. Сбор считают только Ромашке: 3 % от 600 000, то есть 18 000 ₽. Иван по этому размещению не платит.
• Договор агентский, посреднический. Ромашке — 3 % от 100 000, то есть 3 000 ₽, Ивану — 3 % от 500 000, то есть 15 000 ₽.
• Агентский договор с отметкой «Сбор оплачивает посредник». Ромашка платит за всех 18 000 ₽.

Сумма по цепочке одна и та же — меняется, кто платит. И вся цепочка вместе не заплатит больше 3 % от того, что рекламодатель отдал по своему договору. Поэтому тип договора в ОРД должен совпадать с бумажным: по бумагам вы агент, а в ОРД записали оказание услуг — сбор со всего бюджета посчитают вам.

Агентский вариант покажу на себе: в нашем договоре прямо сказано, что рекламный бюджет — не доход агента, мы ведём его отдельно, а вознаграждение начисляется сверх бюджета. Поэтому сбор агентство платит с вознаграждения, а не со всего бюджета.

Как не переплатить

Переплатить можно и на ровном месте, ОРД сами об этом предупреждают. Акт подали без разаллокации — сбор посчитают со всей суммы акта. Один акт подали дважды — начислят на каждую копию. В разаллокацию попали расходы не на рекламу — сбор посчитают и с них. Исправить это можно, пока ЕРИР не закрыл квартал. Потом ОРД VK заблокирует акт для правки.

Как заплатить

Расчёт сбора раз в квартал появляется в личном кабинете ЕРИР. Что с ним делать:

1. Войдите в кабинет ЕРИР: erir.grfc.ru, вход через Госуслуги. В компании руководитель может дать доступ сотрудникам.
2. Откройте «Мои отчисления». Там кварталы и разбивка по вашим актам. До итогового расчёта цифры пересчитываются каждый день.
3. Итоговый расчёт появится до 15-го числа второго месяца после квартала. Сверьте его с актами и бухгалтерией.
4. Нашли ошибку — исправьте данные в своём ОРД и отправьте уточнение до 25-го. Роскомнадзор пересчитает за 5 дней.
5. До 25-го подпишите расчёт — квалифицированной подписью или простой подписью Госуслуг. Не подписали и не уточнили — расчёт всё равно считается подтверждённым.
6. До 5-го числа третьего месяца заплатите: через Госуслуги, если к учётной записи привязан ИНН плательщика, или в банке по квитанции из ЕРИР. В платеже нужен УИН — номер расчёта из 20 цифр, в квитанции это поле «Код», на каждый квартал свой. Без УИН платёж не пройдёт, а долг останется. Реквизиты берите только из квитанции.
7. Переплату по заявлению зачтут в будущие платежи или вернут.

Вот как это выглядит в моём кабинете ЕРИР, данные и суммы я скрыл: меню кабинета и карточка расчёта — база с НДС и без, ставка 3 %, сумма и дата «Оплатить до». Кнопка «Формула» показывает, как всё посчитано.

За третий квартал 2026 года это выглядит так: акты и статистику за сентябрь подаём до 30 октября, расчёт придёт до 15 ноября, подписать или уточнить его можно до 25 ноября, заплатить — до 5 декабря. 5 декабря — суббота, так что я бы заплатил до пятницы, 4 декабря.

Не заплатили — Роскомнадзор пришлёт уведомление, и через 10 дней долг начнут взыскивать. Отдельного штрафа по КоАП за неуплату сбора нет.

А если реклама идёт через VK Рекламу или Директ?

Тогда почти всё делает сама платформа: регистрирует креатив, присваивает erid и отправляет статистику и акты в ОРД, а оттуда — в ЕРИР. От вас нужны только ваши данные. В VK Рекламе физлицо заполняет их в разделе «Настройки», юрлицо — в «Баланс» ➜ «Указать реквизиты». В Директе это «Данные рекламодателя». По справке Яндекса, объявления, которые Директ показывает в каналах Телеграма и Макса, он тоже маркирует сам.

erid в VK Рекламе видно в столбце «ERID» — включите его через шестерёнку в списке объявлений.

А вот посевы — посты, купленные у каналов напрямую или через посредника, — кабинеты не маркируют. Для них весь путь, который я описал выше, от договора до акта. Как запустить рекламу в каналах Макса через оба кабинета, показано в нашем пошаговом разборе.

Если вы агентство в VK Рекламе, работы больше. Ровно этот вопрос мне недавно задали на консультации, так что распишу.

Цепочку договоров задаёте, когда создаёте кабинет клиента: «Клиенты» ➜ «Создать кабинет клиента». Работаете с рекламодателем напрямую — выбираете «Работаю напрямую без посредников» и вносите ваш договор с ним. Между вами есть другое агентство — выбираете «Есть посредники». Тогда в «Изначальный договор» вносите договор рекламодателя с первым агентством, а в «Мой договор» — свой. Данные изначального договора попросите у того агентства.

Дальше акты по клиентам за каждый месяц отправляете с 15-го по 30-е число следующего: «Бюджет» ➜ «Отчёты для ОРД» (в справке VK раздел местами называется «Баланс»). Отчёт нужен по каждому клиенту, для которого вы крутили рекламу. Из акта с клиентом переносите номер, дату выставления по бухгалтерии, сумму без НДС, сумму и ставку НДС, а для посреднического договора — ещё и вознаграждение посредника. Месяц подставится сам.

Если один акт закрывает несколько клиентских кабинетов, вносите его в каждом — с той суммой, что пришлась на этот кабинет. Акт сразу за несколько месяцев так не отправить — его подают уже в кабинете ОРД VK.

На этой же вкладке можно отправить всё в ОРД разом, кнопкой «Отправить все в ОРД», и видеть, у какого клиента отчёт принят, а у какого ошибка. Вот как она выглядит на картинке из справки VK Рекламы:

Телеграм и Макс: есть ли особенности?

По маркировке — нет. Своих правил ни у Телеграма, ни у Макса нет: та же пометка «Реклама», тот же erid и тот же путь через ОРД. Особенности в другом.

Каналы больше 10 000 подписчиков. С 1 января 2025 года в таком канале нельзя размещать рекламу, если его нет в перечне Роскомнадзора, — у каналов из перечня стоит отметка «А+». Регистрировать канал должен владелец: у него 10 рабочих дней после того, как канал перевалил за 10 000. Но покупателю проще проверить «А+» до оплаты, чем потом разбираться. 18 марта 2026 года Роскомнадзор сообщил, что Макс получил статус социальной сети, поэтому каналы Макса с аудиторией больше 10 000 подписчиков тоже должны быть в перечне и получить «А+».

На сентябрь 2026 года наша биржа проверяет «А+» у каналов больше 10 000 подписчиков, через неё можно подобрать каналы в Телеграме и Максе.

Телеграм. С 1 сентября 2025 года нельзя размещать рекламу на ресурсах с ограниченным доступом, и в рекламе в Телеграме и на YouTube ФАС видит признаки такого нарушения. Но 25 марта 2026 года ФАС объявила переходный период «до конца 2026 года»: пока он идёт, за такую рекламу не наказывают. Что будет после — на 14 октября 2026 года не объявляли.

Размещаться там или нет — решать вам, и риск на вас. Причём не только на рекламодателе: за такую рекламу закон спрашивает и с того, кто её размещает. А маркировку всё это не отменяет — рекламу в Телеграме маркируете и подаёте через ОРД так же, как любую другую.

Какие штрафы грозят

Штрафы считают по КоАП, и для компаний они доходят до полумиллиона.

• Нет пометки «Реклама» или данных о рекламодателе: физлицу — 2 000–2 500 ₽, должностному лицу и ИП — 4 000–20 000 ₽, компании — 100 000–500 000 ₽. Отвечает тот, кто разместил, — канал или блогер.
• Данные в ЕРИР не подали, подали поздно, не полностью или с ошибками: физлицу — 10 000–30 000 ₽, должностному лицу и ИП — 30 000–100 000 ₽, компании — 200 000–500 000 ₽.
• Реклама без erid или с erid, поставленным не по правилам: физлицу — 30 000–100 000 ₽, должностному лицу и ИП — 100 000–200 000 ₽, компании — 200 000–500 000 ₽.

Компании и ИП из реестра малого и среднего бизнеса за первое нарушение могут получить предупреждение вместо штрафа, если нарушение никому не навредило.

Что поменялось за последние полтора года

• 1 апреля 2025 года — появился сбор 3 %, а с августа 2025 года понятно, как его считают и платят.
• 1 сентября 2025 года — запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом.
• 1 января 2026 года — НДС 22 % в актах с датами 2026 года.
• 18 марта 2026 года — Роскомнадзор сообщил, что Макс получил статус социальной сети, так что «А+» нужен и его каналам.
• 27 апреля 2026 года — в ОРД VK обязательная верификация.
• Май 2026 года — ОРД VK стал платным.
• 19 августа 2026 года — в ОРД VK появились поле «Адрес» и три типа актов.

А вот сама обязанность ставить в пост пометку и erid не менялась, и штрафы за данные и erid остались прежними.

На чём спотыкаются — и мы тоже

Подачу в ЕРИР чаще ломают не законы, а мелочи в данных. Почти всё из этого списка мы ловили сами.

• Самозанятого завели как ИП. Та самая ошибка из второго шага. У нас ОРД карточку принял, а ЕРИР отклонил и её, и все площадки этого человека. Перед регистрацией проверьте ИНН исполнителя в реестре ИП на сайте ФНС: нет его там — заводите физлицо.
• Адрес набрали руками. ОРД сверяет адрес с государственным реестром и отказывает из-за мелочей. Нам отказывали за «м-н» вместо «мкр.», не тот индекс, лишний район и непривычный порядок слов. Выбирайте адрес из подсказок и сверяйте с договором.
• Договор завели «на завтра». Дату позже сегодняшней ОРД не принимает. Заводите договор не раньше даты, которая в нём стоит, а акт — после конца месяца.
• В номере акта лишнее. Акты с переносом строки внутри номера ЕРИР отклонил, а приписка «No» перед номером так и уехала в реестр. В поле номера — только номер, одной строкой.
• Тариф кончился посреди подачи. Без тарифа ОРД VK показывает ваши данные, но ничего не даёт создать или исправить. Держите тариф активным, пока не подали месяц целиком: автопродление по умолчанию выключено.
• Одна цена на несколько каналов. Если в заказе общая сумма, в ОРД её придётся делить условно, хотя каналы стоят по-разному. Хотите, чтобы в ЕРИР были настоящие цифры, — пишите в заказе цену каждого канала.
• Ставку НДС выбрали наугад. «Без НДС» и «НДС 0 %» — разные вещи, и акт с неверной ставкой могут отклонить. Берите ставку из документов исполнителя.

Короткий чек-лист

• В договоре записано, кто получает токен и кто подаёт акты.
• У канала больше 10 000 подписчиков есть «А+».
• erid получен до выхода поста, пометка и токен стоят в самом посте.
• 1-го числа сняты просмотры за прошлый месяц.
• Статистика и акты поданы в течение 30 дней после конца месяца, статусы проверены.
• Расчёт сбора сверен, подписан до 25-го и оплачен до 5-го.
• Договоры и рекламные материалы хранятся год после последнего выхода рекламы или окончания договора.

Страшного в маркировке правда немного. Скучного — много: каждый месяц одно и то же. Но если один раз договориться, кто что подаёт, и поставить напоминание на 1-е число, дальше это просто рутина. Даже кабинет ОРД со временем перестаёт пугать.

А если в вашей схеме что-то не сходится, пишите мне в Телеграм или Макс — посмотрим вместе на консультации.